Un pitch di 20 minuti assicura alla startup indiana Pronto il finanziamento di Lachy Groom
L’investitore di Silicon Valley Lachy Groom punta sull’indiana Pronto con un investimento fulmineo
Lachy Groom, uno degli investitori solitari più osservati di Silicon Valley, ha deciso di sostenere la startup indiana Pronto dopo soli 20 minuti dal suo primo incontro con la fondatrice ventiquattrenne. L’incontro, avvenuto a febbraio tramite una conoscenza comune, ha portato Groom a investire 20 milioni di dollari in Pronto come estensione del suo round Series B, valutando la startup 200 milioni di dollari post-investimento. Questo valore raddoppia la sua valutazione di poco più di due mesi prima, come riportato in precedenza da TechCrunch. L’accordo si è concretizzato in poche settimane, portando a bordo l’investitore solitario mentre la startup di Bengaluru si espande per soddisfare la crescente domanda di servizi domestici su richiesta in India.
Groom ha dichiarato di essere stato attratto dall’ambizione di Pronto di costruire quella che ha definito la più grande piattaforma mondiale per l’organizzazione del lavoro domestico, partendo dalla vasta e in gran parte non strutturata forza lavoro indiana. "Il lavoro sottostante è genuinamente difficile, e la maggior parte dei tentativi in categorie adiacenti ha faticato con la disciplina operativa," ha affermato, aggiungendo che la fondatrice di Pronto, Anjali Sardana, e il suo team operavano "a un livello che non avevo visto altrove in questo spazio."
Prima di fondare Pronto nel 2025, Sardana ha lavorato presso Bain Capital e la società di venture capital 8VC, dove ha acquisito una precoce esposizione agli investimenti e alle startup ad alta crescita. La startup mette in contatto le famiglie con i lavoratori per le attività quotidiane come le pulizie e i servizi domestici di base. L’introduzione è stata organizzata da Paul Hudson, fondatore di Glade Brook Capital, che ha messo in contatto Groom e Sardana durante il viaggio di quest’ultima a San Francisco all’inizio di quest’anno. Glade Brook ha sostenuto startup fondate da entrambi: Pronto, guidata da Sardana, e Physical Intelligence, di cui Groom è co-fondatore. Hudson e Groom hanno anche investito nella startup indiana di quick-commerce Zepto.
Sardana ha evidenziato come l’approccio agli investimenti di Groom sia fortemente incentrato sul fondatore. "Indicizza due cose. Una è il fondatore, e questo è il 95% di tutto. Se ama il fondatore, allora investirà," ha detto a TechCrunch, aggiungendo che il resto dipende dalla scalabilità e dal potenziale del business.
La scommessa di Groom arriva mentre un gruppo di startup in India è in corsa per costruire piattaforme di servizi domestici istantanei, una categoria che sta registrando una rapida adozione tra le famiglie urbane, con un numero crescente di consumatori che si rivolgono all’aiuto su richiesta per le attività quotidiane. L’opportunità è significativa. Una recente nota di Bank of America, esaminata da TechCrunch, stima che il mercato dei servizi domestici istantanei in India potrebbe crescere fino a diventare un’industria da 15-18 miliardi di dollari entro la fine del decennio. Aziende come Pronto, Snabbit e InstaHelp di Urban Company si contendono quote in questa categoria in rapida crescita.
La concorrenza si sta intensificando, con forti afflussi di capitale e prezzi aggressivi, in particolare per attrarre i nuovi utenti. Bank of America stima che Snabbit e InstaHelp di Urban Company detengano ciascuna circa il 40% del mercato, mentre Pronto ha una quota di circa il 20%, nonostante la sua rapida espansione. Si prevede che la categoria rimarrà "pesante in termini di costi" nei prossimi due o tre anni.
Nonostante sia in svantaggio rispetto ai rivali più grandi, Pronto sta scalando rapidamente, passando da circa 18.000 prenotazioni al giorno a 26.000 in poco più di un mese. La startup si concentra sulla promozione dell’uso ripetuto, scommettendo che trasformare la domanda occasionale in un utilizzo frequente e abitudinario sarà la chiave per vincere nella categoria, con il suo 10% di utenti principali che rappresenta circa il 40% delle prenotazioni. Questa crescita ha portato anche sfide, in particolare nella costruzione dell’offerta. Pronto ha ampliato la sua rete di lavoratori dei servizi a 6.500, rispetto ai 1.440 di gennaio. Tuttavia, Sardana ha affermato che la domanda continua a superare l’offerta, rendendo la previsione e la gestione della capacità sfide fondamentali man mano che la startup cresce.