Dirigenti di Gamma, Engine’s e GV si uniscono a Disrupt 2026
Disrupt 2026: La Guida Definitiva per i Primi 1.000 Clienti Senza un Budget Marketing
Ogni startup di successo inizia da zero. Ma come si conquistano i primi 1.000 clienti quando non si dispone di un budget marketing, di un brand consolidato o di un team di vendita? Questa è la sfida universale che affronterà una sessione chiave al TechCrunch Disrupt 2026. L’evento, in programma dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, ospiterà sul Builders Stage la sessione "The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget", un appuntamento imperdibile per i fondatori.
Sul palco, tre luminari del settore condivideranno le loro strategie collaudate: Grant Lee, CEO e co-fondatore di Gamma; Elia Wallen, fondatore e CEO di Engine; e Crystal Huang, general partner di GV (Google Ventures). Essi sveleranno come i fondatori stanno utilizzando la costruzione di comunità, la crescita guidata dal prodotto (product-led growth), le vendite guidate dal fondatore (founder-led sales), l’outbound strategico e il passaparola per trovare quei primi e cruciali clienti.
Grant Lee, forte della sua esperienza di crescita esponenziale, illustrerà come è possibile andare ben oltre i primi clienti. Prima di co-fondare Gamma, una piattaforma di comunicazione visiva basata su AI che ha raggiunto quasi 100 milioni di utenti e 100 milioni di dollari di ricavi annuali ricorrenti nel 2025, Lee è stato COO di ClearBrain (acquisita da Amplitude) e CFO di Optimizely. La sua prospettiva su come convincere le prime persone a provare un prodotto sconosciuto e trasformare quella prima trazione in slancio sarà fondamentale.
Elia Wallen porterà la sua esperienza nella creazione di un’azienda da zero senza un brand affermato. Ha fondato Travelers Haven nel 2008, trasformandola in una delle più grandi compagnie di alloggi aziendali del paese. In seguito ha fondato Engine, una piattaforma di viaggi che ha servito oltre 30.000 aziende e 2 milioni di viaggiatori, diventando cash-flow positive e acquisendo di recente Options Travel. La sua esperienza abbraccia le fasi che i fondatori in fase iniziale cercano di navigare: costruire da zero, trovare clienti e scalare.
Infine, Crystal Huang offrirà la prospettiva dell’investitore. Come general partner di GV, si concentra su SaaS, infrastrutture e AI, con un particolare interesse per le strategie di adozione guidate dal prodotto e dagli sviluppatori. Prima di GV, ha investito presso NEA e Notable Capital e ha iniziato la sua carriera nelle M&A tecnologiche presso Blackstone. La sua partecipazione come giudice dello Startup Battlefield 200 aggiungerà un ulteriore livello di intuizione su ciò che gli investitori cercano nella trazione iniziale dei clienti e nelle strategie go-to-market.
La sessione è solo una delle oltre 200 previste su sei palchi industriali, tavole rotonde e breakout a Disrupt. L’evento attirerà oltre 10.000 fondatori, investitori, operatori e leader tecnologici, oltre a più di 250 relatori e 300 startup espositrici. Oltre alle sessioni, Disrupt offre ampie opportunità di networking, matchmaking e dealmaking, consentendo ai partecipanti di stringere connessioni vitali per il progresso delle loro giovani aziende.
Per i fondatori che stanno ancora cercando i loro primi clienti e un approccio che non dipenda da un grande budget di marketing, TechCrunch Disrupt 2026 è l’occasione per imparare dai migliori e incontrare migliaia di persone che stanno costruendo, finanziando e acquistando il futuro. Assicurati il tuo pass per Disrupt ora, risparmia fino a 100 dollari e ottieni un secondo pass con uno sconto del 50% per portare un co-fondatore, un collega o un partner.