Mother Ventures considera le mamme il ‘motore economico’
Allison Stern lancia Mother Ventures: 10 milioni per scommettere sul potere d’acquisto delle madri
Mentre le famiglie negli Stati Uniti si preparano a celebrare la Festa della Mamma, Allison Stern guarda oltre la singola giornata di apprezzamento. Ha appena chiuso un round di finanziamento da 10 milioni di dollari per il suo fondo di debutto, Mother Ventures, che si concentra esclusivamente sulla madre come consumatrice, riconoscendone l’enorme influenza economica.
"Negli Stati Uniti, le madri sono responsabili dell’85% degli acquisti domestici e detengono un potere di spesa di 2,4 trilioni di dollari", ha dichiarato Stern a TechCrunch. "I numeri dicono che le madri sono le acquirenti, e sono davvero un motore economico unico". Madre di due figli, Stern sta sfruttando questo potere d’acquisto sostenendo startup che riflettono le esigenze delle madri moderne. Dal lancio di Mother Ventures due anni fa, ha già investito 4 milioni di dollari in 13 startup. Il suo portafoglio include Coral Care, che permette la prenotazione istantanea di specialisti pediatrici per bambini con ritardi nello sviluppo, e Tin Can, un popolare "telefono fisso" abilitato al Wi-Fi, progettato in stile retrò per i bambini.
Prima di lanciare il proprio fondo, Stern ha co-fondato Tubular Labs, una startup di analisi video social che ha contribuito a far crescere fino a 25 milioni di dollari di entrate annuali ricorrenti prima della sua acquisizione nel 2023. Ha anche ricoperto il ruolo di operating partner presso The Chernin Group (TCG), una società di crescita azionaria focalizzata sui consumatori. Parte della tesi di investimento di TCG includeva il sostegno a aziende che servivano "pubblici unici e trascurati con potere d’acquisto", come Barstool Sports, che originariamente si rivolgeva ai tifosi sportivi di Boston, ha spiegato. Quando Stern ha deciso di lanciare il suo fondo, ha identificato le madri come un mercato altrettanto sottoservito con il potenziale per offrire rendimenti superiori. "Sentivo che la maternità è la nicchia definitiva che in realtà non è una nicchia", ha detto.
Stern ha convinto Tony James, ex presidente e COO di Blackstone e attuale presidente del consiglio di amministrazione di Costco, a sostenere Mother Ventures come investitore principale. Tra gli altri sostenitori del fondo figurano Jessica Rolph, fondatrice della startup di sviluppo infantile Lovevery, oltre a dirigenti donne di Netflix, Rent the Runway e Sesame Street. Secondo Stern, le madri millennial e della Gen Z si aspettano una serie diversa di prodotti, dai servizi di trasporto su richiesta come Zum, alla consegna di pasti pronti da DoorDash, e strumenti fintech come Greenlight che consentono ai genitori di finanziare istantaneamente la carta di debito di un figlio. "Vogliamo cose sane. Vogliamo cose in abbonamento. Vogliamo comunità digitali", ha affermato.
Tuttavia, Stern non vuole che il suo fondo sia percepito come uno che investe solo in tecnologia per la genitorialità. "È un fondo consumer", ha detto, "e focalizzarsi sulla mamma come consumatrice ci permette di ampliare le nostre scommesse".